“What you measure is what you get”. Ciò che misuri è ciò che ottieni, questo è l’incipit del rivoluzionario articolo di Robert S. Kaplan e David P. Norton, pubblicato su Harvard Business Review nel 1992. Il titolo del pezzo era “The Balanced Scorecard: Measures that Drive Performance”, nel quale veniva introdotto un nuovo approccio al…
Quando si parla di analisi dei dati in azienda, viene sempre fuori il termine Business Intelligence, o BI. Ma che cos’è? Si tratta di una classe di strumenti ormai di comune utilizzo per raccogliere, analizzare, condividere e visualizzare le informazioni generate nell’attività di impresa. L’espressione BI definisce così allo stesso tempo sia il processo di…
Tra i numerosi indici che possiamo utilizzare per l’analisi di bilancio, ed in particolare per l’analisi finanziaria, lo Z-Score ricopre senza dubbio un posto di rilievo. Un metodo statistico utilizzato per formulare una previsione sul rischio di insolvenza di un’azienda, la cui versione originale è stata pubblicata dal professor Edward Altman nel lontano 1968. Nonostante…
“Fare, o non fare. Non c’è provare”. Tutti quanti stiliamo i nostri buoni propositi per l’anno nuovo. Che tu voglia imparare il riff di chitarra di Sweet Child O’ Mine, superare i 100kg in panca piana o organizzare un viaggio in Birmania. Io, per esempio, li raccolgo in un foglio Word, anno dopo anno, andando…
Eccoci con la seconda parte della nostra analisi della concorrenza nel mondo del web marketing, in precedenza abbiamo già visto come analizzare la SEO e lo UX Design dei principali competitor, ora focalizziamoci sui social network, e-mail e brand awareness. Tre settori altrettanto importanti e che influiscono, se utilizzati strategicamente, sulla redditività di un business, ancor più…
Chi sono i tuoi principali concorrenti? Come si struttura la loro comunicazione nel mondo del web? Punti di forza, debolezza? Ad oggi non basta più conoscere i propri competitors per “sentito dire”, per “fama” e proprio per questo motivo entra in gioco l’analisi della concorrenza. Uno strumento di valutazione fondamentale sia nella fase preliminare di…
L’ importanza di svolgere una analisi della concorrenza economico-finanziaria è sempre più risaputa, ma poche aziende la svolgono con costanza. Nei nostri articoli precedenti abbiamo spiegato nel dettaglio le tre principali tipologie di analisi della concorrenza e i primi step da compiere nello svolgere quella economico-finanziaria. Ora non rimane che vedere insieme quali sono gli ultimi passi da compiere.…
Da dove partire per strutturare una analisi della concorrenza? Nel nostro percorso abbiamo individuato tre passaggi fondamentali: Il confronto delle performance economico-finanziarie; Il confronto a livello di comunicazione e marketing; Il confronto operativo/qualitativo del modello di business; In questo articolo partiremo impostando l’analisi di confronto dei risultati economici e finanziari. L’obiettivo è contestualizzare le performance…
Quando misuriamo un risultato aziendale, un indicatore di bilancio o un qualsivoglia obiettivo di performance non possiamo limitarci alla sola visione interna. Per esempio, la frase “lo scorso anno siamo cresciuti del 7%” non riflette in modo concreto la bontà del risultato. Anzi, rischia di perdere di significato se non la si confronta con un parametro…
Il funnel di vendita è un modello di marketing che esiste già da tempo e con l’avvento del digitale è diventato ancora più importante saperlo costruire in modo efficace, in modo da far seguire al cliente il percorso di vendita più adatto a lui e fargli compiere l’azione finale di vendita. Prima di vedere insieme…